1月28日，在經(jīng)過(guò)剪彩之后，又一家德國(guó)獨(dú)資企業(yè)羅迪斯磨具（平湖）有限公司正式投產(chǎn)了。2015年3月，德國(guó)羅迪斯與平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽約，不到一年的時(shí)間，羅迪斯完成了審批、裝修、試運(yùn)行等一系列的流程，羅迪斯在亞洲唯一的生產(chǎn)基地開(kāi)始真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
　　
　　一年時(shí)間簽約8家德企
　　
　　在羅迪斯的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)之前，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和園區(qū)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)有序運(yùn)轉(zhuǎn)了近20年。
　　
　　從1996年8月平湖工業(yè)園區(qū)成立，到2013年升級(jí)為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)從未停下思索的腳步。時(shí)間的轉(zhuǎn)輪轉(zhuǎn)到2015年，這一年，原有企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，8家德國(guó)企業(yè)簽約落戶，平湖市頂層設(shè)計(jì)的“三個(gè)集中”中，招商引資向重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集中的效果開(kāi)始顯現(xiàn)。
　　
　　開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，八車(chē)道的大馬路，寒冬里依然泛綠的行道樹(shù)，一排排鱗次櫛比的廠房，干凈、有序、嚴(yán)謹(jǐn)、包容，處處體現(xiàn)著海納百川的態(tài)度。這里承接著正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的國(guó)際公司，也培育著揮灑熱血的本土企業(yè)，這片16平方公里的土地，正孕育著平湖頂層設(shè)計(jì)理念下的發(fā)展夢(mèng)想和希望。
　　
　　德國(guó)羅迪斯磨具（平湖）有限公司、德國(guó)海辛格機(jī)電公司、德國(guó)波勒過(guò)濾系統(tǒng)公司……一家家國(guó)際知名的德國(guó)企業(yè)入駐平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，歐洲（德國(guó)）產(chǎn)業(yè)園的隊(duì)伍越來(lái)越龐大。在剛過(guò)去的2015年，就與8家德國(guó)企業(yè)簽約，其中3家已正式投產(chǎn)，注冊(cè)資本達(dá)4500萬(wàn)美元，總投資約1.5億美元，到位資金也突破了1000萬(wàn)美元。
　　
　　有這樣的成績(jī)令人矚目，但是回首開(kāi)發(fā)區(qū)過(guò)去的德企招商之路，卻并不平順。由于開(kāi)發(fā)區(qū)原先以日資企業(yè)為主，招商人員對(duì)德企的了解并不多，最初甚至連一個(gè)會(huì)德語(yǔ)的翻譯都沒(méi)有。那段時(shí)間，招商人員穿梭在上海大大小小的寫(xiě)字樓里，尋找德國(guó)客戶。但這種廣撒網(wǎng)的方式成效并不顯著，在2015年前，園區(qū)內(nèi)的德國(guó)企業(yè)只有3家。“但我們并不會(huì)放棄德國(guó)企業(yè)，因?yàn)槲覀兊膱@區(qū)以制造業(yè)為主，縱觀全球，制造業(yè)最為先進(jìn)的當(dāng)屬德、日兩國(guó)，我們對(duì)日企已有了豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，相信在德企招商上，也一定能有所突破。”平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任陸瑞瑋說(shuō)。在工作遇到瓶頸時(shí)，其他招商人員和陸瑞瑋都有著相同的想法。
　　
　　情況很快在2015年有了改觀。
　　
　　要想找到出口，首先要明確自己在哪里。陸瑞瑋表示，園區(qū)將招商工作做了重新定位，放棄了原來(lái)眉毛胡子一把抓的方式，德國(guó)出產(chǎn)高端汽車(chē)，高端汽車(chē)部件產(chǎn)量大、需求也大，因此園區(qū)的招商工作將目光鎖定在了高端汽車(chē)部件產(chǎn)業(yè)鏈上。這么一來(lái)，生產(chǎn)汽車(chē)鍛件、發(fā)動(dòng)機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)、汽車(chē)電子系統(tǒng)的廠商都成了目標(biāo)客戶。
　　
　　為了避免養(yǎng)在深閨人未識(shí)的尷尬，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)歐洲（德國(guó)）產(chǎn)業(yè)園主動(dòng)將自己推銷(xiāo)出去。滬杭高速上海到平湖段上，有3塊連續(xù)的大廣告牌，加上平湖經(jīng)開(kāi)區(qū)門(mén)口的廣告牌，4塊大幅廣告牌“吸睛力”十足。
　　
　　把客商吸引來(lái)之后，還要有專業(yè)的人員和團(tuán)隊(duì)做好配套服務(wù)。為此，園區(qū)管委會(huì)特地成立了“德國(guó)局”，會(huì)德語(yǔ)的專業(yè)翻譯人才也越來(lái)越多，其中大部分除了會(huì)德語(yǔ)外還會(huì)英語(yǔ)，有的還有碩士學(xué)位。管委會(huì)還會(huì)定期組織外語(yǔ)人才去德國(guó)參觀學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)他們的同時(shí)，也積累了客戶。
　　
　　“德企是塊很大的市場(chǎng)，僅嘉興市就有嘉興市本級(jí)、海鹽、平湖三個(gè)面向德國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，江蘇還有太倉(cāng)，如何在密度如此之高的德國(guó)園區(qū)中脫穎而出，我們有自己的方法。”陸瑞瑋說(shuō)。
　　
　　“首先，我們?cè)诘乩砩险加袃?yōu)勢(shì)，平湖離上海近，我們的目標(biāo)就是要打造成上海南翼以日、德為主的先進(jìn)制造業(yè)基地；其次，對(duì)德招商不是一拍腦袋做出的決定，而是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的考慮和準(zhǔn)備，在我們的前期規(guī)劃中，就規(guī)劃好了土地性質(zhì)、馬路和綠化，為德企入駐打造良好的環(huán)境。”陸瑞瑋說(shuō)。
　　
　　值得一提的是，德國(guó)企業(yè)的入駐將為園區(qū)帶來(lái)更多的德企，園區(qū)“以商引商”的戰(zhàn)略初顯成效。德國(guó)是一個(gè)很重口碑的國(guó)家，前段時(shí)間，一家有意入駐的企業(yè)來(lái)到園區(qū)之后，第一件事就是拜訪了德西福格汽車(chē)配件(平湖)有限公司的負(fù)責(zé)人，在得到了“這里非常好”的答復(fù)后，立刻決定留下來(lái)。
　　
　　德國(guó)羅迪斯剛剛投產(chǎn)，項(xiàng)目經(jīng)理迪克·穆克爾用并不流利的中文說(shuō)道：“這里的政府很好，交通很方便，而且很干凈，很安全，我很喜歡這里。”作為德國(guó)本土外的首個(gè)生產(chǎn)基地，德國(guó)羅迪斯目前有工人50人左右，未來(lái)將擴(kuò)大到200多人，與德國(guó)境內(nèi)相當(dāng)。
　　
　　為全球兒童帶去快樂(lè)
　　
　　不僅要引進(jìn)來(lái)，還要走出去，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)在招商引資的同時(shí)，也在幫助園區(qū)內(nèi)的本土企業(yè)走向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。
　　
　　在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)有一家服裝公司，去年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了5.1億元，平湖雖是服裝大市，卻也少有做出如此成績(jī)的，這便是浙江依愛(ài)夫紡織有限公司。這家專做兒童游戲服裝的公司，成立于2003年，遷至開(kāi)發(fā)區(qū)也已有10年歷史。
　　
　　去年，這家傳統(tǒng)服裝企業(yè)再次吸引大家的關(guān)注，原因在于在嘉興市工業(yè)企業(yè)綜合績(jī)效評(píng)估百?gòu)?qiáng)企業(yè)中依愛(ài)夫名列第38位。據(jù)了解，去年平湖市新準(zhǔn)入工業(yè)項(xiàng)目畝均投資強(qiáng)度達(dá)到492萬(wàn)元/畝，同比提高33.3%。與2013年相比，2015年規(guī)上企業(yè)畝均工業(yè)增加值提高19%，畝均稅收增長(zhǎng)15%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高26%。在全省工業(yè)強(qiáng)市考核、全省規(guī)上工業(yè)企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)中的排名大幅上升，在嘉興市工業(yè)企業(yè)綜合績(jī)效評(píng)價(jià)百佳企業(yè)中平湖占了20家，總數(shù)列嘉興第一。依愛(ài)夫在眾多新興產(chǎn)業(yè)中突圍取得這個(gè)名次，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)屬不易。
　　
　　走進(jìn)依愛(ài)夫就仿佛進(jìn)入了一個(gè)童話世界，迪斯尼的公主，冰雪奇緣的女王，還有萬(wàn)圣節(jié)的搞怪服裝，都是依愛(ài)夫行銷(xiāo)全球的保證，產(chǎn)值的70%都來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)。
　　
　　游戲服裝是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，但依愛(ài)夫并不滿足于服裝，而是做起了真正的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。2014年11月，全國(guó)首家以情景變裝為主題，融合了角色扮演和育樂(lè)拓展的綜合性少兒游樂(lè)場(chǎng)所伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)在平湖對(duì)外開(kāi)放。“伊佳林”為依愛(ài)夫?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的少兒生活游戲裝品牌。
　　
　　2015年10月，寧波也出現(xiàn)了伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)，今年1月，在湖州也看到了它的身影，接下去將陸續(xù)登陸無(wú)錫、舟山等地，未來(lái)3到5年，還有30到50家夢(mèng)工場(chǎng)在全國(guó)遍地開(kāi)花。
　　
　　“其實(shí)，我們是將銷(xiāo)售模式做了一個(gè)徹底的轉(zhuǎn)型，將推介式消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)式消費(fèi)，把專賣(mài)店和游樂(lè)場(chǎng)結(jié)合在了一起。”浙江依愛(ài)夫紡織有限公司黨支部書(shū)記杭曉丹說(shuō)。2016年，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)將申請(qǐng)成為浙江省工業(yè)旅游示范基地，成為3A級(jí)景區(qū)。
　　
　　服裝外貿(mào)是平湖的傳統(tǒng)行業(yè)，但是在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，依愛(ài)夫作為傳統(tǒng)行業(yè)是如何保持活力的呢？“其實(shí)也不難，只要做到管理?yè)Q腦就好。”杭曉丹說(shuō)。杭曉丹介紹，現(xiàn)在提倡“四換三名”，在“四換”的基礎(chǔ)上，再加上“管理?yè)Q腦”，從管理上下工夫，就能順利推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，公司也就能緊跟消費(fèi)潮流。服裝行業(yè)雖傳統(tǒng)，但絕不會(huì)落伍，這也是公司為什么能在工業(yè)企業(yè)綜合績(jī)效評(píng)價(jià)中榜上有名的原因。
　　
　　用“三個(gè)集中”走上更廣闊舞臺(tái)
　　
　　2015年3月2日，德國(guó)羅迪斯磨具（平湖）有限公司與平湖經(jīng)開(kāi)區(qū)簽訂投資協(xié)議；
　　
　　2015年8月4日，德國(guó)海辛格機(jī)電公司簽下合約；
　　
　　2015年9月23日，德國(guó)波勒過(guò)濾系統(tǒng)公司簽約；
　　
　　……
　　
　　這是2015年平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)交上的招商答卷，一年時(shí)間，8家德國(guó)知名企業(yè)簽約。現(xiàn)如今，開(kāi)車(chē)飛馳在園區(qū)內(nèi)，已經(jīng)分不清是身處國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，目力所及都是各式各樣的外文商標(biāo)，從荒草叢生的鄉(xiāng)野土地到匯聚了國(guó)際大企業(yè)的金土地，這與平湖市提出的“三個(gè)集中”頂層設(shè)計(jì)密不可分。
　　
　　“三個(gè)集中”指的是土地空間要素向中心城市和開(kāi)發(fā)區(qū)主平臺(tái)集中，通過(guò)招商引資向重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集中，通過(guò)要素指標(biāo)、土地計(jì)劃指標(biāo)向大項(xiàng)目、好項(xiàng)目、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集中，其要義就是把稀缺的資源配置到效率最高的地方，所采取的舉措都是戰(zhàn)略性的、全局性的，對(duì)平湖發(fā)展有著長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。
　　
　　盡管當(dāng)前正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的爬坡期，但依然可以欣喜地看到，有越來(lái)越多的實(shí)力外商入駐平湖，平湖的本土企業(yè)也在積極謀求轉(zhuǎn)型，通過(guò)“三個(gè)集中”，有限的資源能夠分配到真正需要的項(xiàng)目上去，這些項(xiàng)目將把平湖帶到更廣闊的舞臺(tái)上。